小拓

免费已经成为当今互联网企业的范式。尤其在中国，我们可以列出很多因免费而获得商业成功的企业。譬如中国互联网行业的三个大佬“BAT”（Baidu, Alibaba, Tencent），其发家史均与“免费”密切相关。百度向公众免费提供搜索服务，再通过搜索竞价排名和广告联盟获取收入，免费搜索导入的流量构成了它目前400多亿市值的基础；阿里巴巴旗下的淘宝用免费赶走了先进入中国市场、可每次网上购物都需要支付一定交易费用的eBay，独占了电子商务C2C市场；腾讯的免费即时通讯工具覆盖了中国每一个网络用户，而后通过QQ增值服务获得收入，进而拓展至游戏、电子商务等领域。 免费正逐渐成为企业在各垂直细分行业的创新工具。巨人的免费网游使得当年《征途》大热、巨人集团成功上市，360因免费杀毒服务占据了电脑杀毒市场的龙头。不仅是互联网企业，连实体运营企业也在尝试免费。前段时间在校内上很流行的一个帖子是关于“85C如何击败星巴克”，大致意思是85C提供质量相当但价格更便宜的咖啡、同时吸引顾客更多地去消费店里的面包和点心。咖啡盈利很薄，但吸引了人流，卖出了更多利润更高的面包。这其实也是免费盈利模式中“用收费补贴免费”的一种。几乎所有需要人流、声望、关注度等的行业都可以复制这个模式。而这一模式的好处在于它可以让创业者回归到创业的本质，即首先做出一个有实质帮助的产品或推出一项有吸引力的服务，再去考虑如何实现盈利。像铁血网，10年以来一直都只是一个业务军事爱好者的论坛，最近开始在网上卖航母模型、迷彩服等军事周边；由于前期培育了大批忠实拥趸，电子商务推出以后大火，已经获得了天使投资。